Как правильно выбрать партнёра по бизнесу?

Сегодня Тимур отвечает на вопрос подписчика:

Как правильно выбрать партнёра по бизнесу?

(*) Полезные по теме материалы и ссылки Вы найдёте ниже на данной странице.

Ответ

 

🔴 См. другие видео на YouTube — здесь
📢 Слушайте аудиоверсию – здесь

Я не верю в партнерства. Я не люблю союзы, не люблю две-три хозяйки на кухне. Часто на своих эфирах я об этом говорю. Все, что имеет две-три головы рано или поздно превратится в Змея Горыныча. Но тем не менее, давайте я постараюсь максимально раскрыть эту тему. Потому что она большая, она очень интересная. И сегодня я дам список вопросов, понимание по которым очень-очень важно получить, понимания по которым постарался бы получить лично я, если бы искал партнёра для бизнеса сейчас

Как и брак, деловое партнерство часто начинается с энтузиазма и больших ожиданий, а заканчивается раздражением, спорами, ссорами и судебными разбирательствами. Перед тем, как начать с кем-то «мутить» бизнес, важно по-настоящему знать как можно больше о потенциальном бизнес партнере, в том числе о том, как его финансы и семейная жизнь могут повлиять на бизнес.

Cтатистика показывает, что до 70-80% деловых партнерств в конечном итоге терпят неудачу.

Я не верю в партнерства. Я не люблю союзы, не люблю две-три хозяйки на кухне. Все, что имеет две-три головы, рано или поздно превратится в монстра 🙂 В Змея Горыныча. Но тем не менее, постараюсь максимально раскрыть эту тему.

Вот список вопросов, понимание по которым, постарался бы получить я, если бы искал партнёра для бизнеса.

Как долго ты готов пробовать?

Построение бизнеса требует времени, терпения и настойчивости, т.к. первые несколько месяцев или даже лет, бизнес может работать в ноль иди в убыток. Дополнительные вопросы: Как часто менял работу и почему? Какие бизнесы пробовал ранее и почему бросал?

И исходя из ответов на эти вопросы, которые вы можете знать или вы можете попытаться задать каким-то образом своему партнёру, то вы уже можете понимать, как этот партнёр будет вести себя в ситуации, когда, допустим, год-два не будет прибыли, а вы уже много потратили времени и усилий. Вы еще готовы идти, а он, возможно, уже не готов.

Сильные и слабые стороны

Ваш партнёр в идеале должен дополнять вас, компенсировать ваши недостатки, а не повторять. Например, вы хороший операционщик, умеете решать какие-то текущие задачи, но совершенно не умеете продавать, тогда, наверное, идеальным было бы найти партнёра, который знает, как продавать. У него есть эта компетенция, у него есть этот опыт или он умеет решать вот эти проблемы, связанные с продажами. Потому что если получить двух операционщиков в вашем бизнесе, то бизнес просто умрёт, и не будет нормального притока денег, чтобы оплачивать расходы, вашу мотивацию, персонал и так далее.

Должно быть максимальное доверие

Если потенциальный партнёр обманывает других (супругу или супруга, других бизнес-партнёров и т.д.), скорее всего, будет обманывать вас в деньгах.

Отношение к тратам

Если партнёр ищет всё самое лучшее для бизнеса, самое дорогое, самое последнее — это путь скорее всего заведёт вас в никуда. Потому что в бизнесе, как и в жизни, очень важно не раздувать расходы, а наоборот, максимально их оптимизировать. Потому что путь может быть очень долгим. И если ваш партнёр будет таким человеком, который разбрасывает деньги, то вы просто не потянете это предприятие.

Манера решения проблем

Люди наилучшим образом проявляются во время сложных ситуаций. Понаблюдайте, как ваш партнёр ведёт себя во время кризисных ситуаций (срывается на людей, паникует, кричит, орёт, материться, не умеет держать себя в руках и т.д. или мобилизуется, закатывает рукава и решает проблемы).

Если ваш партнер не справляется с трудными ситуациями, это может поставить под угрозу бизнес, когда речь идет о финансах, сотрудниках или работе с непростыми ситуациями с поставщиками и клиентами. Если вы не знали своего потенциального партнера достаточно долго, чтобы иметь четкое представление о его характере, покопайтесь, задавая вопросы о прошлых конфликтах или трудных ситуациях, и выясните, что произошло.

У меня есть такие примеры среди знакомых, когда из-за необузданных реакций, из-за неумения управлять собой, когда один партнёр по бизнесу ставил под удар всё дело. И есть даже примеры, когда этот бизнес больше не оживал. В такие проблемы люди заходили из-за конфликтных ситуаций, которые можно было избежать, что бизнес просто умирал.

Лучше не иметь партнерство с друзьями, любимыми или членами семьей

Статистика показывает, что абсолютное большинство таких партнёрств распадается. Хотя существует миллион примеров, особенно в онлайне. Например, муж и жена какие-нибудь инстаграмщики, и они ведут бизнес. Жена является лицом бизнеса, а муж является вот таким операционщиком, он всё это организовывает. Это может работать. Но эта история очень часто заканчивается плохо. Особенно между друзьями. Друзья ссорятся на всю жизнь, расходятся, люди теряют дружбу. Даже есть такая пословица: «Хочешь потерять друга – дай ему денег в долг». Это тоже очень касается совместного бизнеса.

Убедитесь, чтобы не оказалось, что всю работу делаете вы

Если только, вы намеренно не ищете silent partner-а, т.е. партнёра, который будет предоставлять деньги, связи, стратегическое видение или что-то ещё, но не будет участвовать в операционке.

Допустим, он даёт деньги и не вмешивается в бизнес. Говорит вам: «Я тебе доверяю, даю тебе 50/50 или 60/40, а ты просто рули бизнесом». Вот если вас это устраивает, то всё замечательно. Но здесь опять же нужно оценить соразмерность.  Если вы вкладываетесь деньгами, связями пополам, и считаете, что ваш партнёр должен также поучаствовать в бизнесе, в работе и в решении проблем, как и вы, то, конечно, этот момент нужно обговаривать заранее.

В идеале, конечно, составлять партнёрское соглашение, юридическое, где все эти моменты прописывают кто и в какой мере в бизнесе участвует.

Важно учитывать личную и семейную ситуацию

Ничто не влияет на нас сильнее, чем то, что происходит у нас дома, в семье. Когда в семье или в личной жизни всё плохо, то это отражается на способности человека что-то делать, что-то давать. Какой-то свой вклад в бизнес вносить. И здесь нужно оценить семейную ситуацию человека в целом. Например:

  • Семейная ситуация в целом
  • Рождение детей
  • Смерть любимого человека
  • Женитьба
  • Развод
  • Переезд
  • Психические заболевания
  • Хронические заболевания
  • Духовное пробуждение и т.д.

Такая классная идея! 

Когда люди начинают свой бизнес, и я через это проходил. Человеку всегда кажется, что это очень крутая идея, что она очень сильно нужна этому миру. Вот очень частая ошибка, когда люди, допустим, считают, что даже если 0,1% людей купит, то это уже будет миллион, что «я поставлю цену… и мы заработаем миллионы, миллиарды, что если 0,1% китайцев или россиян купят мой продукт, то мы как заработаем!»

Ваша «такая классная и нужная людям идея» может оказаться не нужной этому миру, рынку, людям —  никому, кроме вас! Именно так происходит с 97-99% начинаемых бизнесов. Это происходит не только в России, но и в Америке и в любой другой стране.

Поэтому, перед тем, как партнёриться с кем-то капитально (вкладывать большие суммы, брать кредиты и т.д.), постарайтесь протестировать свою идею, создаёте прототип и попробуйте его кому-то продать. Поищите в интернете, как это делается.

И вот если вы увидите, что она продаётся, есть потенциал, и вы доказали эту идею, то можете после этого уже начинать делать какие-то действия, партнёриться, и так далее. Вот люди начинают ерундой заниматься на начальных этапах, там с юридической точки зрения, делать какие-то патенты, визитки создавать, тратить деньги на дизайнеров, создавать какие-то красивые сайты. Это всё не нужно никому.

Кто решает?

Партнеры обычно обладают равными полномочиями, если иное не оговорено в соглашении о партнерстве. Убедитесь, что вы заранее разграничите свои полномочия: это может быть вариант «решаем всё только при согласии обоих» или вариант «решения по операционке решаю я, по продажам ты, стратегические на суммы свыше Х долларов и по найму ключевых людей решаем только вместе».

Сколько денег ты готов вложить в бизнес сразу и потом

Какова твоя финансовая ситуация? Ещё раз говорю, что все мы думаем, что наш бизнес выстрелит, допустим, за полгода-год. А дело может растянуться на несколько лет вперёд. Вот вам нужно очень хорошо понять, готов ли ваш партнёр к этому. Потому что за год вы можете очень далеко уйти, вы можете вложить в бизнес очень много труда, энергии, денег, но потом, через год ваш партнёр может сдуться. У него могут закончиться деньги, или произойти какие-то другие ситуации. И вы окажетесь в той ситуации, что вы один это не тянете, а он не готов. Вот что вы будете делать в этой ситуации? Вам нужно понимать, попытаться оценить расходы, которые могут быть у вас, готов ли он идти долго. То есть с ним нужно этот момент проговорить. Вам нужно подумать о том, что будет, если он в какой-то момент перестанет быть готовым. Вот какой у вас алгоритм действий? Вот ваш партнёр приходит и говорит, что не может дать вам денег. Вот что вы будете делать? Если прошёл год-полтора, вы наняли людей, ваш бизнес криво-косо идёт, то что вы будете делать?

Сколько времени ты можешь уделять бизнесу?

Реальность такова, что вы должны планировать работать над стартапом от 40 до 60 часов в неделю! Вы готовы к этому? А он? Или опять же, ваш партнёр участвует только деньгами и связями, а вся работа ложиться на вас. Вы готовы к этому?

Как мы нанимаем ключевой персонал?

Частая история, когда партнёры нанимают родных и близких, а не профессионалов, которые наилучшим образом бы развивали бизнес. Кто и как будет решать вопросы по найму?

Что будет, если кто-то захочет выйти из партнерства?

Не хочется об этом думать на берегу, пока вы, возможно, ещё ничего не начали. Но этот момент нужно продумать. То есть может ли кто продать свою долю? Как будет осуществляться продажа? Продажа будет сначала предлагаться вам, как партнёру, который остаётся в бизнесе, или это вообще будет третья сторона? И как вообще этот процесс будет происходить? Что происходит в результате, если партнёр перестаёт платить по расходам бизнеса? Можете ли вы его там выкинуть и так далее. Вот эти моменты нужно продумывать с юристом и вообще концептуально.

Как распределять прибыль?

Это вообще очень важный момент. Это одно из самых сильных испытаний, которому вообще подвергаются бизнесы. Пока мы гребли вместе, пока были трудности, мы договаривались, всё было хорошо. А как пошла какая-то денежка, то у вашего партнёра может сорвать крышу, и он захочет начать покупать себе какие-то дорогие вещи, какие-то дорогие машины и так далее. А вы можете захотеть реинвестировать деньги в ваш бизнес, чтобы он рос и развивался. Вот эти моменты нужно тоже на берегу каким-то образом обговаривать.

Например, если у нас пойдёт определённая прибыль, определённая выручка, то до такого-то размера, такую-то часть мы можем забирать. Допустим, одну треть мы забираем, а две трети в развитие. А через какое-то время, когда бизнес выйдет на определённые показатели, то, допустим, 50% мы можем по согласованию забирать, а 50% в бизнес. То есть вот эти моменты нужно тоже продумать.

Определите параметры провала

Подавляющее большинство бизнесов умирает — 97-99%. Вы не должны истощать друг друга и свои финансы бесконечно. Нужно заранее определить какие-то точки, шаги, стадии, ступени, фазы, этапы, пройдя которые вы будете решать, готовы ли двигаться дальше или нет, или же пришло время поменять стратегию.

Хотя вы можете быть гением в маркетинге и продажах или в стратегических вопросах

Вам понадобится кто-то, кто будет заниматься бизнес-операциями и финансовыми аспектами бизнеса, а именно на эти проблемы придётся 90-95% «геморроев» бизнеса. Если ни вы, ни ваш партнёр не сильны в этом, возможно, вам нужно искать третьего партнёра или очень эффективного управленца, кто будет делать операционку.

Согласен ли партнёр оформить всё в письменном виде?

Это нужно делать! Это крайне сложно, особенно если вы партнёритесь с какими-то друзьями, родными, близкими, с родственниками и так далее. Но это очень нужно делать. В денежных делах есть интересная особенность — каждый помнит то, что ему выгодно. Уже через месяц вы будете «помнить» одно, а ваш партнёр другое.

Поэтому любые денежные отношения в идеале всегда нужно оформлять в письменном виде. Не можете позволить себе юриста, не хотите на начальном этапе идти в эти юридические моменты, тогда хотя бы просто попробуйте написать вдвоём какое-то соглашение хотя бы не юридическим языком, потому что вы потом всегда могли вернуться: «Слышь, дружище, посмотри, вот мы договаривались. Давай следовать этому или давай передоговариваться»

Моя история

У меня было два партнерства в жизни — одно, когда я был еще студентом и закончилось оно плохо. Мой партнёр начал вести нечестную игру, начал обманывать и мы разошлись.

А вторая история – у меня был тихий партнёр (silent partner). Как раз это было за год до начала проекта MoneyPapa. И у нас получилось, что этот партнёр давал деньги, мы обсуждали все важные стратегические моменты, я не принимал без него ни одного стратегического решения, но всю операционку я взял на себя. Это был онлайн проект, мы вместе старались этот проект развивать. Я общался с программистами, я развивал этот бизнес. Но оказалось, что во вселенной этот проект оказался никому не нужен. В общем, у нас не получилось и мы этот проект закрыли.

Но я этому человеку доверял как себе, и он ни разу меня не подвёл. Я знал, что мы можем пробовать и дальше, что не будет проблем с деньгами. Все пункты, про которые я вам рассказывал, многие мы обговаривали: «а что будет так?», «а что будет в этом случае?», «кто и какие решения принимает» и так далее. И весь персонал, который мы нанимали, мы делали вместе. Но в итоге просто бизнес не пошёл, и мы его закрыли.

Но благодаря полученным на базе этой работы в интернете знаниям, я создал проект MoneyPapa. Поэтому я считаю, что этот опыт не был неуспешен. Я вообще считаю, что не бывает провалов. Я получил большой опыт, этот опыт лёг в основу проектов MoneyPapa, про который можно сказать, что это уже такой немаленький проект – и подписчиков много, и денежку он зарабатывает. Поэтому всё что происходит – происходит к лучшему.

Заключение

Выбор бизнес партнёра дело сравнимое с выбором супруга. Ведь вы будете делить с человеком, возможно, годы стараний, взлётов и падений, а если бизнес попрёт вверх, то вас настигнет и самое сложное испытание — испытание деньгами! Поэтому, крайне важно иметь очень хорошее понимание о своём партнёре. В идеале, партнёр должен вас дополнять, т.е. компенсировать недостающие вам таланты, навыки и компетенции. Также, важно понять, кто и какую работу будет делать и как будет приниматься главные решения. И конечно, как будут делиться доходы. Зная статистику распада бизнес партнёрств, важно «на берегу» договориться о том, как партнёры могут выходить из бизнеса.

Будет полезным!

——————-

Как создать валютный пассивный доход на фондовом рынке. Этот Пошаговый План для Вас, если: Вы не хотите до конца жизни работать «на дядю» ✔ Вы понимаете, что пенсия будет нищенской Вы понимаете, что заботиться о своём будущем нужно самому Вы хотите в будущем жить, где хотите и делать то, что любите Вы устали терять на обесценениях нацвалюты и кризисах Вы готовы действовать! Подходит для россиян и не только!! Скачайте бесплатно - здесь.

——————-

🔥 Мини-курс "Управление карьерой и личностным ростом" - смотрите бонусный урок из платного Онлайн-курса по финансам. Вы узнаете про: Самая главная установка в карьере ✔ Как выбрать профессию ✔ Роль образования в карьерном успехе ✔ Какие навыки помогают добиваться успеха в карьере и по жизни ✔ Профессии будущего ✔ Как и когда просить повышения и что делать в случае отказа ✔ Как поменять работу и сферу деятельности ✔ Как составлять резюме и т.д. Этот мини-курс изменит Ваше отношение к карьере! Смотрите здесь.

В тему

▫️  Как увеличить «Чистые Активы»?
▫️  Цитаты: Пассивный доход и заработок
▫️  Идеи дополнительного заработка или как зарабатывать деньги прямо сейчас!
▫️  25 реальных идей пассивного дохода, которые вы можете начать сегодня, чтобы жить и не работать завтра!

📢 Аудиоверсия

Аудиоверсия в i-tunes здесь


Список всех подкастов здесь.
Спасибо, что смотрите, читаете и слушаете MoneyPapa!



👍  Если Вы прочитали для себя что-то полезное, то, пожалуйста, поддержите проект MoneyPapa и сделайте следующее:

1️⃣   подпишитесь на мои новости здесь
2️⃣   подпишитесь на меня на ютубе, в инстаграм, в телеграм и в фейсбуке
3️⃣   и лайк, подписка, комментарий!

Так я буду знать, что Вам нравится то, что я делаю и я буду создавать полезные материалы ещё! Заранее большое спасибо!

***

👋 А я желаю Вам благополучия в финансах, в семье и по жизни!
С Вами был Тимур Мазаев, он же MoneyPapa

ADD_THIS_TEXT