Как уменьшить арендную плату за квартиру? Непростой разговор.

new rent2

Рынок аренды в крупных городах продолжает падать. Тоже происходит с доходами населения. Самое время договариваться о снижении аренды.

1. Не бойтесь разговора с арендодателем. Помните, что когда цены на аренду пойдут вверх, хозяин квартиры, если у него есть мозги, не будет стесняться и поднимет цену. Это нормально, это рынок. Никто не должен вам сдавать квартиру ниже рынка, какие бы хорошие отношения у вас не были с хозяином квартиры. Поэтому, если рынок падает, вы также не должны стесняться и бояться просить понижения цены.

Сумеете договориться на 3,000 дешевле — это 36,000 в год — это два авиабилета в Сочи в июле (высокий сезон). Это, возможно, половина автостраховки и т.д.

2. Соберите информацию по рынку. 

rent aptЗаходите на популярные сайты по сдачи квартир в аренду. Вбиваете район, улицу, метро рядом с вашей квартирой и смотрите, сколько стоят варианты, похожие на квартиру, которую вы сейчас снимаете. Т.к. разброс цен может быть большим, нужно обязательно смотреть фотографии, чтобы найти действительно сравнимый вариант. Я также рекомендую позвонить в любое агентство по недвижимости (или вашему агенту) и поговорить с ними. Информация по рынку должна быть основной в вашем разговоре.

3. Ваши проблемы никого не касаются. То, что у вас кредиты, рождения ребенка, снижение доходов, болеют родители или умерла бабушка — никого не волнует. Чтобы смягчить разговор, вы можете сказать, что эти события заставили вас обратиться к хозяину с просьбой понизить аренду, но основными аргументами должны быть рыночные цены, состояние рынка, возможные потери арендодателя и т.д. (читайте ниже). Никто в этом мире не должен спонсировать ваши проблемы, какими бы они не были. Также эта информация может сыграть против вас — арендодатель может задуматься, а сможете ли вы стабильно платить дальше, если у вас такие проблемы.

4. Узнайте про время простоя похожих квартир. Время простоя — это время, в течение которого сдаются похожие квартиры. Эту информацию лучше узнать у агентов. Возможно ваша квартира находится у метро и ее можно сдать очень быстро, тогда ваша позиция более слабая.  Но если ваша квартира может сдаваться месяц или два, вы можете аккуратно намекнуть хозяину квартиры про это.

Что-то вроде «Так мол и так, хотим понижения потому-то и потому-то. Поэтому надеемся, что Вы согласитесь, т.к. мы, если честно, с удовольствием бы продолжали снимать вашу квартиру и не имели бы головной боли, связанной с переездом, а вы бы не теряли на поиске новых арендаторов — время простоя, обновление ремонта, мебели и пр. Сейчас вон квартиры сдают по 2-3 месяца».

Месяц простоя квартиры с арендой в 30,000 рублей будет стоить хозяину 2,500 руб в пересчете на месяц. Если вы просите снизить аренду на 5,000 руб, он может не согласиться и рискнуть с поиском нового арендатора. Если вы говорите про 2-3,000 руб, может и согласится.

5. Надежный и платежеспособный арендатор — на вес золота!

rent apt familyВсе, кто сдавал когда-либо квартиры знают как сложно найти адекватных, порядочных и, самое главное, стабильно платежеспособных арендаторов. Это действительно большая головная боль и арендодатель об этом прекрасно знает. Напомните ему про то, что вы всегда платите вовремя, что вы не беспокоите соседей, что у вас нет животных (для многих арендодетелей это важный аргумент), что вы семья и поэтому вы стабильны (арендодатели больше ценят семейных), что у вас с ним хорошие и доверительные отношения (это же очень важно), что у вас своя мебель, что вы решаете маленькие технические проблемы (протечки, лампочки, засоры и пр) сами и его не беспокоите и т.д.

6. Аккуратно подчеркните недостатки квартиры. В целом о квартире нужно говорить положительно, иначе вызовите защитную негативную реакцию хозяина квартиры. Вы должны сказать, что хотели бы остаться, несмотря на такие мелочи (они должны быть приемлемыми для вас, конечно) как старая / не новая газовая/электро плита или стиральная машина, отсутствие мебели, что можно было бы квартиру уже обновить и т.д. Неглупый арендодатель поймет, что если вы съедете, ему придется эти вещи исправлять, чтобы найти новых арендаторов — а это расходы.

7. Хорошенько просчитайте потенциальные потери арендодателя. Уже писал выше: нужно здраво оценить время простоя, расходы на обновление квартиры для нового арендатора, профессиональную уборку, замену техники, расходы на агентов и пр. Вы получите некую сумму. Она вам понадобится, чтобы вы могли понять, какую сумму снижения аренды вам просить.

8. Расскажите о ваших альтернативах. Скажите ему про конкретные варианты, которые Вы нашли на рынке. Не обязательно называть точные адреса. Можно сказать, что нашли квартиры на соседней улице, или ближе к метро, с похожим ремонтом и даже большей площадью за столько-то (называйте цену ниже). Это должна быть правда. Не обманывайте. Умный арендодатель может также подготовится к встрече. Будете говорить ерунду — вам не будет доверия и цели своей не достигнете. Будете говорить разумные вещи и факты, вас будут слушать.

9. Скажите, что решаете проблемы сами.

PlumberДля любого арендодателя решать дурацкие технические проблемы (стиралка, плита, холодильник и пр.) это большая головная боль. Нужно тратить время, силы, деньги, искать мастеров, ездить в магазины за оборудованием и пр. Если вы решаете эти мелочи сами — напомните ему об этом.

10. Дайте арендодателю время подумать, но создайте срочность. Разговоры о снижении аренды могут быть эмоциональными и даже перерасти в споры. Самые плохие решения принимаются на эмоциях. Дайте хозяину время подумать. Скажите, что понимаете, что такие вещи нужно обдумать, но были бы благодарны за решение к следующему понедельнику, т.к. вам обязательно нужно знать его решение к этой дате, в силу определенных причин (не называйте их, пусть мучается))).

11. Начинайте этот разговор незадолго до следующей оплаты аренды. Хозяин квартиры очень рассчитывает на следующий платеж, особенно за несколько дней до него. Подобные разговоры зародят тревогу в его сердце. Он конечно сможет оставить себе ваш депозит (если он есть) и выселить вас (хотя это не так уж просто), но независимо от этого, тот факт, что вы начали этот разговор незадолго до оплаты аренды заставит его нервничать в нужном вам направлении.

12. Не сжигайте мосты и не ставьте ультиматумов. Не говорите о том, что если хозяин не согласится на ваши условия, вы съедете с квартиры. Не угрожайте и не блефуйте. Многие воспримут этот как вызов и пойдут на принцип, забыв о здравом смысле. Помните, что хозяин квартиры может не согласиться, какими бы разумными не были ваши доводы. Сделав ультиматум вам придется съехать, даже если вы этого не хотели. Скажите ему, что если вы не договоритесь о снижении, то вам может быть сложно в будущем осилить аренду, а вы хотели бы жить в этой квартире очень долго.

13. Попросите что-то взамен, если хозяин квартиры не согласился на ваше предложение. Попробуйте «отгрызть» хоть что-то. Попробуйте попросить обновить ремонт или технику, добавить мебель. Возможно хозяин не даст вам скидку в 20-30,000 руб в год, но согласится на ремонт в 10-15,000 руб. «С поршивой овцы, хоть шерсти клок!» )))

ovtsa

14. Говорите хорошие вещи об арендаторе. Сложно не соглашаться или нападать на человека, который говорит хорошие вещи о вас. Не льстите и не обманывайте. Часто, люди чувствуют дешевую лесть и обман. Говорите то, что более менее соответствует действительности. Говорите ему в разговоре, что он замечательно выглядит сегодня, что он адекватный и разумный человек и что с ним приятно общаться, что вы доверяете ему, говорите про то, что он, конечно, знает рынок и не будет спорить с тем, что …. далее говорите свои аргументы и т.д. В начале разговора, чтобы настроить его на положительный лад или в конце разговора, чтобы сгладить ситуацию, спросите о его семье, планах на отпуск, хобби — о том, о чем ему будет очень приятно говорить.

15. Напишите письмо арендодателю.

writing couple
Письмо не обязательно отдавать, отправлять или показывать арендодателю. И точно не нужно его зачитывать ))) Предстоящий разговор об аренде может сэкономить вашей семье десятки тысяч рублей в год. Вы должны подготовиться, потратить время — оно того стоит.  Мысли положенные на бумагу лучше структурируются, лучше запоминаются — это вам поможет хорошо подготовиться, правильно и последовательно излагать свои мысли во время разговора, выстроить логику и не забыть ничего важного.

16. Дайте хозяину что-то взамен. Выторговывая для себя большую скидку, в десятки тысяч рублей в год, вы можете предложить хозяину что-то взамен. Например, отсрочить или сделать самому ремонт или покупку техники, которые он обещал вам сделать. Или предложить ему зафиксировать договор на пол года или год, без вашего (и его) права этот договор прерывать или изменять — это даст стабильность и ему и вам.

17. Оформите новое соглашение на бумаге. Никаких обещаний! Лучше, если вы подготовите новое соглашение заранее. Если арендодатель согласится на ваши условия во время встречи — подписывайте новые условия сразу, т.к. он может передумать. До этого, вам нужно, конечно, посоветоваться с юристом (на работе или в консультации) и грамотно все написать. Если он возьмет время подумать, подписывайте сразу, как вы согласуете новые условия. Через неделю или месяц никто не вспомнит, кто кому и что говорил, поэтому фиксируйте все на бумаге и сразу.

С вами был MoneyPapa – эксперт по семейным финансам.


Присоединяйтесь к тысячам финансово-успешных семей здесь


moneypapa.ru

Также читайте:
Когда аренда лучше, чем свое жилье? Мнение эксперта.
16 секретов об ипотеке. Или о чем вам не скажут банкиры.

Как избавиться от долгов
100 маленьких идей, которые помогут сэкономить большие деньги и сохранить семейный бюджет!

Вам может быть интересно:

4 comments

  1. […] Рынок аренды в крупных городах продолжает падать. Тоже происходит с доходами населения. Самое время договариваться о снижении аренды. Но как завязать этот непростой разговор с арендодателем? Читайте здесь. […]

  2. […] Также читайте: Когда аренда лучше, чем свое жилье? Мнение эксперта 16 секретов об ипотеке. Или о чем вам не скажут банкиры. Как уменьшить арендную плату за квартиру? Непростой ра… […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *