Как правильно просить повышения зарплаты, чтобы получить его!

 

🔴 См. это видео на YouTube — здесь
📢 Слушайте аудиоверсию – здесь

Очень большая часть людей (около 50%) боится просить повышения и наивно «упаковывает» свой страх в что-то вроде: «Почему я должен просить? Это работодатель должен делать!» )))

Никто вам ничего не должен! ВЫ должны сами за себя бороться! Но, здесь важно иметь в виду, что к подобному разговору нужно основательно готовиться, выбирать правильный момент (ежегодная аттестация персонала, сдача успешного проекта, закрытие периода с прибылью, уход ключевых сотрудников и увеличение вашей нагрузки и т.д.).

Моя история

БОльшую часть своей карьеры я проработал на руководящих позициях. Помимо того, что через меня или ко мне обращалось за повышением зарплаты огромное количество сотрудников, я и сам не один десяток раз просил повышения. За мою личную историю у меня не было ни одного отказа в повышении, когда я этого просил. Поэтому, сегодня будет практический материал от сотрудника и от руководителя.

Как подготовиться?

Нужно выписать на листок все свои достижения и недостатки за прошедший период. Нужно обязательно оцифровать их. Добавьте такие «цифры» как время (сколько времени ушло, за какой период сделана та или иная работа и т.д.) и деньги (заработано, сэкономлено).

Лично я всегда вёл отдельный файлик, в который записывал ВСЕ свои достижения — большие и малые. Уверяю вас, спустя год, ни вы, ни ваше руководство можете не вспомнить в деталях, а детали важны!!!!, чего вы там достигли в далеком январе-марте-июле, сколько заработали, сэкономили, развили, оптимизировали.

Продумать и оцифровать недостатки — нужно для подготовки контр-аргументов, если во время важного разговора о повышении вам будут вспоминать старые провалы. Вроде «да, было, но я исправил ситуацию и это принесло дополнительный результат…».

Нужно подумать о текущей ситуации и оцифровать ее. Ушел ключевой сотрудник или увеличились обороты и у вас объективно стало больше работы. Здесь важно понимать такой момент — сможет ли руководство быстро найти вам адекватную замену человеком, который будет счастлив делать увеличившийся объем работы за текущие или меньшие деньги. Если заменить вас сложно (хотя это всегда можно сделать), вы можете использовать факт увеличения нагрузки как аргумент.

Нужно проверить рынок. Поднимать вам зарплату потому, что вы долго работаете в компании или потому, что у вас ипотека — вам никто не будет. Правильный аргумент — это адекватное понимание рынка. Проверить рынок можно на job-порталах вроде headhunter.ru или superjob.ru или просто походив на ознакомительные встречи в несколько рекрутинговых агентств. Однако помните, что у любой позиции всегда существует интервал зарплат. Старайтесь аргументировать значениями близкими к середине.

Попробуйте оценить ваш денежный вклад. Сделать это не всегда просто. Подумайте, сколько вы заработали для компании (если вы, например, работаете в продажах), сколько сэкономили (возможно, почти для любых позиций), сколько человек заменяете (если это имеет место быть), как помогаете тем, кто зарабатывает для компании деньги.

Получите отзыв других сотрудников. Если вы добились существенных результатов или помогли кому-то их добиться — попросите написать на вас отзыв, который вы сможете продемонстрировать руководству.

Попросите бОльшую ответственность. Вы хотите развиваться дальше — и по деньгам и профессионально. Прося повышения, покажите, что готовы взять на себя больше ответственности, если это физически возможно. Но помните, обещание будущих «морковок» мало кого трогает. Лучше сначала эту ответственность взять, проявить себя и идти к руководству с результатами, а не с пустыми обещаниями.

Всегда говорите чего хотите. Конкретно! Вы должны назвать сумму прибавки, на которую рассчитываете. Иначе, вам могут дать прибавку, но совсем не такую, которую вы ожидаете, а повторных разговоров о повышении уже никто не будет готов вести. Для этого вы должны очень хорошо понимать рынок зарплат для вашей позиции. Никогда не оставляйте решение о сумме прибавки руководству.

Оценивайте все плюшки. Частая ошибка сотрудников это полное обесценение всех сопутствующих бонусов и соц. пакетов, таких как медицинская страховка, оплата мобильной связи, спортзала, образования, наличие белой зарплаты, ежегодных бонусов и повышений, гибкого графика, бесплатных обедов и развозок, близости к дому и др.

Сравнивая свою зарплату с рыночной, имейте в виду, что во многих компаниях может отсутствовать соразмерный набор описанных выше «морковок», который есть у вас сейчас и уйдя в другую компанию с повышением в 10-15-20%, по итогу, вы можете оказаться в минусе.

Покажите заинтересованность в росте компании. Иначе у руководителя может сложиться впечатление, что кроме зарплаты вас в компании больше ничего не интересует. Расскажите о любви и преданности к компании и желании развиваться внутри неё и способствовать ее росту и все такое. Это важно.

Не пытайтесь получить ответ сразу. Дайте руководителю (небольшое) время обдумать и спросите когда ждать ответа.

Не просите повышения слишком рано и слишком часто. Отработайте в компании полгода-год, прежде чем начнете просить повышения. Не просите повышения чаще одного раза в год. Исключение — если у вас ну очень резко увеличился круг обязанностей и вы ну очень круто «жжёте».

Когда просить?

Для подобной просьбы важно выбрать правильный момент. Например:

  • во время ежегодной аттестации персонала,
  • после сдачи успешного проекта,
  • после закрытие периода с прибылью,
  • после ухода ключевых сотрудников
  • после увеличение вашей нагрузки
  • во время роста продаж
  • выдержав паузу после больших (ваших) провалов
  • в момент, когда руководитель не будет отвлекаться (например: раннее утро, поздний вечер, выходной)
  • вы реально достигли более высокого уровня компетенций и опыта и стоите больше
  • когда у руководителя хорошее настроение (если есть возможность этот момент подловить — лучше это сделать)
  • и т.д.

Результаты

Повышения зарплаты хотя бы раз просил 51% россиян. Из них было 57% мужчин и 45% женщин. Женщины добивались повышения в 32% случаев, а мужчины — в 29%. Т.е. в 2/3 случаев сотрудники получали отказ. Это нужно иметь в виду. (Источник: superjob.ru среди 10000 имеющих постоянную работу россиян).

Чаще всего за один раз зарплату повышают не более 25%. Но если у вас действительно низкий оклад, можно просить увеличить его до рыночного уровня.

Что делать в случае отказа?

Продумайте пути отступления. Если вы не можете получить нужную вам денежную прибавку, можете ли вы рассчитывать на меньшую прибавку, а также на какие-то другие гарантии, льготы, бонусы, соц. пакеты, курсы повышения квалификации и т.д.

Попробуйте попросить более высокую должность. Это может помочь вам отыграть потерянную надбавку, когда вы будете искать новую работу.

Спросите, что вы должны делать, чтобы получать нужную сумму. Если в ответ на вашу просьбу о повышении вам дали отказ, задайте вопрос, что вы должны делать, чтобы получать нужную сумму. Попробуйте уточнить, какие показатели (конкретно, в цифрах) и к какому сроку вам нужно сделать, чтобы получить желаемую зарплату. Выполнив условия, вы сможете вновь вернуться к этому вопросу. По ответам вы поймете, искать вам новую работу или нет 🙂

Если дело не в вас (падение бизнеса, кризис и т.д.), спросите, при каких обстоятельствах и когда можно вернуться к данному разговору.

Сохраните спокойный тон. В любом случае, не нужно никому ничего доказывать на высоких тонах и угрожать уходом. Примите ответ, переспите с ним, и далее думайте что делать.

Уходите! Если вы знаете, что стоите больше, если чувствуете несправедливость — уходите. Только, сначала найдите другое место работы. Если с гордым видом уйдете в никуда — потеряете очень много — безработные кандидаты стоят значительно меньше своих работающих конкурентов.  Это огромные потери в разрезе нескольких лет.

Чего делать нельзя?

что нельзя говорить боссу4

  • Сравнивать свою зарплату с зарплатой других людей
  • Указывать на длительность вашей работы в компании. Лояльность сотрудников компании очень важна, но это не то, за что платят деньги. И это правильно.

Вы должны получать больше денег за то, что работаете ЛУЧШЕ других, а не дольше других. — MoneyPapa (c)

  • Просить повышения только потому, что кто-то ушел. Аргументировать нужно только увеличением объема труда и ответственности.
  • Шантажировать уходом. Лично я в абсолютном большинстве случаев давал сотруднику уйти, если мне ставили ультиматумы.
  • Вы получили новую корочку (доп. образование) поэтому вам должны повысить зарплату. Не должны! ))) Ваши корочки имеют ценность только в том случае, если вы помогаете компании зарабатывать или экономить больше денег.
  • Вступать в споры и доказывать что-то в моменте (лучше взять время, остыть и подготовить контраргументы)
  • Говорить, что вам скучно (Я всегда ставил скучающих сотрудников в первую очередь на увольнение). Не работа должна делать тебя «нескучающим», а ты должен делать ее работу нескучной. Работа это не парк развлечений.
  • «Мне нужно повышение или бонус т.к. у меня двое детей, больная бабушка и ипотека». Подобные разговоры о своих проблемах лучше оставить для кухонных посиделок и рассказывать о них своей бабушке. Возможно, ей это будет интересно, остальным это не интересно.
  • Повышать голос, заискивать, плакать, манипулировать.

Запомните!

Если вам давно не повышали зарплату или не повысили после того, как вы этого попросили — знайте, дело может быть не в ваших недостатках. Не нужно себя бичевать и пытаться слишком много времени тратить на исправление каких-либо недостатков (вроде как будучи отличным бухгалтером, идти на курсы по Продажам, если кто-то сдуру вам сказал, что вам не хватает коммуникативных навыков).

Самая правильная в мире стратегия для вашего роста — это пытаться развить и усилить свои достоинства, а не пытаться бесконечно исправлять свои недостатки! Недостатки нужно выводить на уровень, когда они не мешают работать вам и другим — не более того. Если кто-то постоянно вам указывает на ваши недостатки, не замечая достоинств — думайте о смене работы! Это кстати касается не только работы ))))

Самое главное – вы сами верьте в себя! Если вы не поверите самому себе, что достойны повышения зарплаты, то убедить руководителя будет крайне сложно.

Будет полезным!

——————-

Образец Резюме + PDF Шпаргалка  с правильными ответами. Решение о приглашении кандидата на собеседование принимается в первые несколько секунд просмотра его резюме! На принятие решения о прохождении кандидата в следующий тур требуются минуты!!! Скачайте бесплатно!

——————-

4 Обучающих Видео + Формы и Калькуляторы, без которых невозможно управление финансами!!! Метод "Снежного Кома", Семейный Бюджет, Кредитный Калькулятор и Матрица Сбережений - по цене 990 руб. Узнайте больше здесь

В тему

▫️  20 фраз, которые нельзя говорить начальнику
▫️  Как выбрать профессию, если сам не знаешь, чего хочешь?!
▫️  Самые высокооплачиваемые интернет и онлайн профессии настоящего и будущего
▫️   Что делать, когда ненавидишь свою работу, но не можешь уйти?
▫️  Как найти работу после 50-ти. Советы руководителя, нанимавшего сотни людей!

📢 Аудиоверсия

Аудиоверсия в i-tunes здесь


Список всех подкастов здесь.
Спасибо, что смотрите, читаете и слушаете MoneyPapa!



👍  Если Вы прочитали для себя что-то полезное, то, пожалуйста, поддержите проект MoneyPapa и сделайте следующее:

1️⃣   подпишитесь на мои новости здесь
2️⃣   подпишитесь на меня на ютубе, в инстаграм и в фейсбуке
3️⃣   и лайк, подписка, комментарий!

Так я буду знать, что Вам нравится то, что я делаю и я буду создавать полезные материалы ещё! Заранее большое спасибо!

***

👋 А я желаю Вам благополучия в финансах, в семье и по жизни!
С Вами был Тимур Мазаев, он же MoneyPapa

ADD_THIS_TEXT

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.